廣州課外輔導班招生技巧 開學季課外輔導班怎么招生

   日期:2019-09-05     瀏覽:0    評論:0    
核心提示:對于課外輔導班來說,生源的來源有好幾個途徑,有續班的,地推招生,線上線下宣傳招生,策劃優惠活動招生,體驗課程招生,今天小編給大家講講如何做好續班及體驗課程招生呢?

對于課外輔導班來說,生源的來源有好幾個途徑,有續班的,地推招生,線上線下宣傳招生,策劃優惠活動招生,體驗課程招生,今天小編給大家講講如何做好續班及體驗課程招生呢?

)6個續班小技巧,讓你的續班率提升50%!

1:從始至終做好服務

教育行業,既有教育行業的特征,又有服務行業的特點。所以,培訓班不僅要做好教育,而且還要抓好服務。這里所講的服務,是指從招生到最后課時結束后,整個過程都應該做好我們的服務。

2:階段性成果對比展示

在培訓的每個階段,用成本不高的方法,如才藝表演……讓家長親眼看到孩子的進步;需要建立一個概念,學到某個程度后能有更加顯著的驚喜效果。

3:經常回訪,搞好家校溝通

培訓班管理人員要制定學生回訪計劃,比如每周、每月對學生的家長進行回訪,告知學生進展,目前問題,希望家長配合的地方,共同促進學生進步的辦法等。

4:引導家長科學對待學習,不要急功近利

當學生取得好成績的時候家長難免會提高要求,此時一定要引導家長科學對待學習,千萬不要急功近利。

5:及時解決學生問題

學生提出問題,一定要盡快解決,不能拖拉,否則會消磨掉學生的信任感。

6:談續費的方式

在談續費問題前,一定要把握住現階段學員的學習情況以及他們所期望的下一階段學習目標。這樣做出來的課程計劃才會更加吸引老學員。

 

(二)怎樣讓體驗課招生效果輕松翻倍。

 

提前半個月做活動宣傳,感覺活動做的到位,但開課時家長到校率卻不高;好不容易等到體驗課/公開課上課,家長也到校了,但是課還沒聽完就走了;明明優惠力度已經很大,贈品也很豐富,老師費勁力氣攻單家長還是不買賬;……

這些是大多數培訓機構在開設體驗課時常常會遇到的情況。

為什么體驗課早就做了宣傳,但效果卻不盡如人意?為什么家長即使到校也很難轉化?我們可以從以下幾個方面來對本次體驗課失敗的原因進行分析。

通過與校長的溝通可以發現,導致家長到場率低的原因主要有以下幾點:

1、體驗課邀約時間過早

由于活動提前兩周開始進行,所以在收集到家長信息后,學校及時通知了家長,但是距離體驗課開課的時間卻過長,導致很多家長已經失去了興趣或忘記了。

建議:體驗課邀約時間最好在開課前2-3天,避免家長因為忘記或其他原因不到校。

2、邀約完成后要及時建群

與家長通電話時就要明確告訴家長,會將家長拉到一個微信群,方便管理。掛掉電話后就要第一時間將家長拉進群,及時進行維護。

將家長進行分班設群,每天在群里發一些關懷內容,對體驗課價值進行塑造,提醒家長體驗課開課時間,發送地址,及時解答家長的問題……注意群內要保持活躍度,積極與家長進行互動。

作為家長試聽是正常的,但是盡量不讓試聽,因為試聽我們必然要準備最好的老師,最好的課程,那么家長可能會希望只是要求做公開課的教師教學生,要不就不學,我們將很被動,試聽的另一個害處是家長會以挑剔的眼光審視教師,我們很難控制整體場面,所以試聽后經常家長有很多要回去考慮一下,而且試聽后很難高收費,其實報名是個性化的問題,盡量能夠咨詢員解決的就不要在轉到試聽。

生源一直都是課外輔導班至關重要的,生源覺得這課外輔導班是否能開下去,沒有生源一切都是未知的。要想更好的找到學生,小編建議可以選擇加盟開班,畢竟站在巨人的肩膀上看到視野都廣闊些。

祝博士教育是專門做中小學安全托管、多種特色課程為一體的中小學課外輔導培訓中心能為廣大創業開的人群提供開班前的選址、招生宣傳、師資培訓、管理運營等系統化協助開班流程,提供一站式的扶持服務。

開店支持:

加盟校區可以在選址、設計、員工培訓、市場等方面,得到總部的幫助和支持,使其運營迅速走向良性循環。特許者與受許者之間,不是一種競爭關系,有利于共同擴大市場份額。

 

經營管理支持: 

老師、學生、課程的管理相對瑣碎,對沒有經驗的人是很大的挑戰。祝博士學習吧多年來積累了豐富的運營管理經驗,擁有一套系統完整的師資、課程管理體系,詳細記錄了老師信息,并在當地或總部輔導站對師資資源進行了統一的分配。此外,在課程錄制安排和師資關系維護方面也有多種形式的管理思路。

 

獨到的運作操作方案支持:

營利性單位成功的先決條件就是市場運作,集團總部運用獨到的營銷方案,保證加盟校區用現有的資源較少的成本招到更多的學生,這一點決對不同于一般的機構花大錢做小事的作風。

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