蘇州籌劃開午托班 擔心招生問題 需要做好哪些準備

   日期:2019-08-29     瀏覽:0    評論:0    
核心提示:首先要明白招生的意義是什么?招生是為了午托班的發展,午托班的發展是建立在生存的基礎上的。招生能力是午托班生存最重要的能力。一個午托班不論管理有多重要,財務控制有多重要,成本控制有多重要,教學管理有多重要,都離不開招生。不論是搞教學的、后勤的、還是管理的,都必須招生。怎么去克服招生的窘境?每年招生不免很多老師說:招生太難了。可是,我們每年都聽說某創業午托班招生提前關門。

首先要明白招生的意義是什么?招生是為了午托班的發展,午托班的發展是建立在生存的基礎上的。招生能力是午托班生存最重要的能力。一個午托班不論管理有多重要,財務控制有多重要,成本控制有多重要,教學管理有多重要,都離不開招生。不論是搞教學的、后勤的、還是管理的,都必須招生。怎么去克服招生的窘境?每年招生不免很多老師說:招生太難了。可是,我們每年都聽說某創業午托班招生提前關門

其實,不是沒有生源,是我們沒有招到學生而已。當我們在招生工作中全力以赴、用心投入,多學習摸索招生方,總有一天我們午托班也會學生爆滿、午托班繁榮。當然也有老師認為招生工作沒有面子。學生家長給孩子報名,是因為他認為他花的錢能為他帶來更高的利益。就是說他掏了一萬元錢,以后能帶來一萬元以上的價值。再換個說法,不是你在求他,而是在幫助他。招生,首先你必須認同自己的午托班,連你自己都不相信你講的話,連你都不愿意把你周邊朋友的子女介紹到你的午托班,你是不可能招到學生的。招生時被拒絕而缺乏自信。怕拒絕是缺乏自我認同的表現。一個人的觀點總會有人反對,但也會有人贊同。我們不去宣傳,就不會有人拒絕,被拒絕的次數越多,成功的次數也越多,收入就會越高,從未被拒絕的也不會有機會招收到學生。招生必備的三項能力

1、開發生源優秀的招生老師,是家長請他吃飯,家長征求他的意見,家長認為依靠他的關系來報名會得到一定的關照。這其實就是五項能力第一的“開發生源”。很多人說,我不會招生,是因為我周邊沒有適齡的學生。其實不是你沒有生源,是你不會開發生源,生源滿街都是。有些人說,我沒時間招生,因為我每天都要到午托班上班。實際上,你有的是時間,上街買菜時、坐車時、街坊鄰居打招呼時、與家人團聚時、和以前的同事朋友聚會時、回老家探親時都是你開發生源的時候。只要你充滿信心,這時需要的就是結交朋友的能力。

2、 做好專業介紹有的人朋友很多,但不擅長專業介紹,結果只能閑聊,一個學生也招不到。原因就是不能把專業很好的介紹出去。真正的專業介紹,不是要懂太細致的專業知識,只是一種信心的傳遞。把話題引到家長關注的地方就行了。也許現在你不相信這種方式,也不習慣,但久了你就會發現,你可以接受這個想法了,你招生的能力就提高了。

3、解除家長的所有問題有些人說,家長的問題我解決不掉,我無法回答,無法讓他相信。事實上,不是你不能,而是你的自我認同出了問題。如果你不相信你自己,你肯定就會走掉,結局就是這個人你再也沒有機會了。招生除了方法、講話技巧之外,更重要的是要有誠意。讓家長和學生感受到你作為老師的真心,為他們謀利益、將心比心的真誠。當你得到家長和學生的信任,他們將會是你招生過程中最好的代言人。

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